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                                      芯片材料漲價又缺貨,我們應該如何應對?

                                            最近一段時間,芯片材料價格上漲的頻率和幅度真的能讓你懷疑人生。

                                       近段時間,我在公司最經常聽到的就是“漲價”、“缺貨”這兩個詞了。后來通過了解所知,不少企業在目前這段時間都遭受到供應短缺的影響,叫苦連天,許多工廠或供應鏈方面甚至都沒有辦法正常運營。有不少公司反映缺貨從去年就已經開始了,但卻在今年全面爆發。此次元器件缺貨現狀得到各應用行業的普遍關注,也反映出缺貨問題覆蓋的行業較為廣泛。那么,我們金鵬實業作為電子行業的一員,也不得不思考面對此次芯片材料“歷史級缺貨”同時又漲價,我們又該如何應對?


                                            一、提前備貨,尋找替代材料、新的供應商,優化采購方案
                                            關于今次芯片材料的漲價和缺貨,我去采訪了我們的采購部同事,她多次提及,一定要提前備貨!由于我們金鵬實業一直以來都有備貨的意識,即使是面對今次的芯片材料漲價缺貨風潮,我們依然是抗住了壓力。
                                            面對缺貨漲價的形勢,尋找替代材料、尋找新的供應商、重新優化采購方案,這是廠商面臨缺貨的三大對策,必要時,還得要高價采購現貨。尋找替代材料和更多的供應商,這對于國產IC都是好的市場機會。市場重新洗牌,不可避免。從中長期來看,我們還必須不斷優化采購方案,畢竟市場的形勢并不是一成不變的。

                                            二、使用國產替代材料,重新制定產品設計方案

                                       我們金鵬實業在2020年也已經使用純國產化的芯片進行產品研發,重新制定了產品設計方案。這樣既滿足了客戶需求的同時,也能實現材料國產化,減少了進口材料對我司的供貨影響,同時也可大大降低了產品成本。


                                            三、和客戶保持良好的溝通,給客戶最真誠的聲音

                                       面對目前缺貨漲價的形勢,這個時候需要和客戶保持良好的溝通,給客戶最真誠的聲音。通過給客戶發送漲價說明,告訴客戶要提前下單,接下來有可能漲更多,通過這些說明,來向客戶詳細解釋,最終獲得成交。


                                            四、做好報價管理和報價控制,及時調整報價

                                       目前受供應不足方面的影響,價格變化會比較大,所以報價單的功能是非常重要的。我們一定要做好報價管理和報價控制,避免價格變動而帶來麻煩。同時在與客戶對接的時候,要及時告知客戶價格方面的調整,也可以觸動客戶方面能盡快下單。


                                            五、平時維護好客戶,精準開發優質客戶
                                            面對老客戶,我們不光要打質量牌,也要打感情牌。由于和老客戶之間有過長期的合作,相互之間比較了解,客戶對你也比較信任。因此,業務員在平時需要維護好客戶的關系,包括對自身和公司都足夠信任的客戶,那么對于漲價缺貨他們自然也會理解,并更容易接受。客戶關系都是從點點滴滴做起來的,平時可以定期和客戶保持對產品的溝通,了解客戶的情況。
                                            我們還要精耕細作,高效精準地開發優質客戶,不斷挖掘客戶的價值,提高客戶的再次合作和復購。并且需要培養與客戶并肩作戰、共渡難關的思維習慣,實現客戶未來價值最大化!
                                            原材料會不會一直漲價又缺貨?對此我們無法預估。當這波風潮來臨的時候,企業還應審時度勢,以長遠的、發展的目光來從容應對風波和挑戰。不但是原材料的漲價缺貨。下一次還有可能是供應鏈的變動,企業需要思考的是如何在每一次大浪淘沙的過程中加強自身競爭力,以品質價優提升競爭力,在電子行業爭得一片天空。
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